Решения
Что хотим сказать?
- Что мы можем сделать конкретно для этого типа клиентов.
- На каких условиях мы работаем и почему.
Сценарии, тонкости, ограничения.
Пример: застройщики
Сделаем:
- Разработаем проект, смету и т.д.
- Согласуем, где надо.
- Скоординируемся со смежниками, чтобы никто не проебал. (тонкости работы, которые знает только опытный профессионал)
- Смонтируем все системы своими силами.
- Что-то ещё.
Условия
- 100% предоплата потому что...
- Выезд инженера платный потому что...
- Не возьмёмся делать "Х", потому что..
Решения
Решение - набор систем и их связей между собой. Решает типовые задачи клиентов из данной группы. Какие у них задачи нужно понять из опыта и записать.
В каждом Решении 3 комплектации:
- S - базовый набор, который точно нужен всем;
- M - оптимальный (для нас) набор, добавляет комфорт.
- L - премиум-лухари.
Для посёлков
Задачи: обеспечить удобный въезд жителям, закрыть доступ посторонним, контролировать сотрудников, защититься от пожара и т.д.
Базовое - шлагбаум и 2 калитки по карточкам, пожарка, пульт охраны, камеры по периметру и на основных дорогах/объектах.
Среднее - Базовое + автоматизация гостевого доступа, распознавание номеров по камерам, что-то ещё.
Премиум - умный дом на каждый участок, защита от протечек и т.д.